7 · สี่คำถามสำหรับคำเตือนที่อาจเป็นโฆษณา
บทนี้เป็นเครื่องมือสำหรับผู้ซื้อ ไม่ใช่สำหรับผู้ขาย คำถามทั้งสี่ข้อมาจากเคสในบทก่อนหน้า และแต่ละข้อมีคำตอบที่ตรวจได้จากภายนอก
ข้อหนึ่ง ใครเป็นคนพูด ถ้าคนที่บอกว่าสินค้าอันตรายคือคู่แข่ง หน่วยงานรัฐ หรือกลุ่มรณรงค์ นั่นไม่ใช่การตลาด นั่นคือการถูกโจมตี แอบซินธ์ในบทที่ 2 คือกรณีนี้ทั้งกรณี ผู้ผลิตใช้เงินไปกับการสู้กับชื่อเสียงนั้น ไม่ใช่การขายมัน คำถามนี้คัดเคสปลอมออกไปได้มากที่สุด
ข้อสอง คำเตือนนั้นเรียกให้เกิดอะไรขึ้น คำเตือนที่ขอให้มีการควบคุมซึ่งมัดตัวผู้พูดเองด้วย มีต้นทุนสูงเกินกว่าจะปลอม ส่วนคำเตือนที่เรียกได้เฉพาะความสนใจ ไม่มีต้นทุนเลย ทดสอบด้วยคำถามเดียว ถ้าสิ่งที่ผู้พูดขอเกิดขึ้นจริงพรุ่งนี้ ผู้พูดเสียอะไร ถ้าคำตอบคือไม่เสียอะไร ให้ถือว่าเป็นโฆษณาไว้ก่อน
ข้อสาม ผู้ซื้อเดินออกมาเล่าได้ไหม อันตรายที่ขายได้ในบทที่ 3 เป็นทางเลือก มาเป็นโดสเดียว ย้อนกลับได้ในเวลาสั้น และกลายเป็นเรื่องเล่า ถ้าอันตรายที่กำลังถูกโฆษณาขาดข้อใดข้อหนึ่งในสี่ข้อนี้ สิ่งที่กำลังอ่านอยู่อาจเป็นคำเตือนจริง Malört ผ่านทั้งสี่ข้อ มันฝรั่งทอดของ Paqui ขาดข้อที่ว่าย้อนกลับได้
ข้อสี่ ถ้าคำเตือนเป็นจริงขึ้นมา ใครจ่าย คำตอบของ Paqui ในเดือนกันยายน 2023 คือเด็กอายุ 14 ปี เมื่อคนที่จ่ายไม่ใช่คนที่ได้เงิน สิ่งนั้นไม่ใช่คำเตือน มันคือข้อความปฏิเสธความรับผิด
ข้อห้าสำหรับคนที่กำลังคิดจะใช้กลยุทธ์นี้
เพดานของกลยุทธ์นี้ไม่ได้อยู่ที่ลูกค้า มันอยู่ที่คนที่เป็นเจ้าของชั้นวาง
บทที่ 4 แสดงรูปแบบเดียวกันหกครั้ง ดีมานด์ไม่เคยเป็นสิ่งที่พัง สิ่งที่พังคือผู้ให้บริการป้ายโฆษณา ร้านค้าปลีก ผู้ออกใบรับรองแพลตฟอร์ม หน่วยงานกำกับดูแล และกรมศุลกากร ใครที่วางแผนจะขายอันตรายของสินค้าตัวเอง ควรวาดแผนผังช่องทางจัดจำหน่ายก่อนเขียนคำโฆษณา แล้วถามว่าใครในแผนผังนั้นถอดสินค้าออกจากชั้นได้ในวันเดียวโดยไม่ต้องอธิบายใคร
ทางออกเดียวที่หลักฐานในเล่มนี้แสดงให้เห็นคือบทที่ 5 อย่าพูดเอง คำกล่าวอ้างที่ผู้ขายไม่ได้พูด ไม่มีอะไรให้ใครสั่งให้หยุดพูด แต่ทางออกนั้นซื้อไม่ได้ด้วยเงิน มันต้องมาจากรัฐ จากคณะกรรมการออกใบอนุญาต หรือจากสิ่งที่วิศวกรเลือกจะไม่ติดตั้ง
บทถัดไป · 9 / 9บทสรุปในหกบรรทัด